许多外贸企业使命欧美国家销售市场，关键还是由于欧美国家顾客针对产品报价不容易咬得过紧，盈利点较高，但西方人一直以高品质，严苛，一丝不苟而出名，针对产品品质与商品的造型设计等较为苛刻，因此并并不一定的商品都能做到规范，另外也并不一定的公司都合适欧美国家销售市场。
因而要想开发设计欧洲地区的顾客你需要重视以下几个方面：
1、资格证书
在相同条件下下，欧美国家供应商提升考虑到与根据权威认证管理体系的公司协作，比如电子设备进到国外市场的基本是FCC；欧州销售市场的安规认证是CE；英国很注重有领域验证的公司，领域验证在国外很有权利杀伤力和公信度；进到欧盟国家绝大部分商品除开必须有欧盟国家的CE认证，还有环保产品认证ROHS或是REACH；最终依据每个商品不一样还必须各个国家本身的验证，欧美国家的顾客一般都是会关心并规定。
2、审厂
欧美国家顾客针对加工厂的检测规定及批量的检验标准是十分严苛的，审厂是必须加工厂出示到各式各样的加工厂证实,BSCI便是一个十分难申请办理的资格证书，包含企业的总面积，加工厂里边工作的自然环境，服务设施都是有十分确立的数据标准，因此在网站内容里边加工厂展现的文本和照片有关详细介绍都必须十分留意，展现加工厂的照片里边物件放置是不是齐整，木地板是不是整洁，生产车间光源是不是充裕这些全是体现一个企业整体实力的强有力证实，也是危害转换的要素。
3、企业社会责任
欧美国家高度重视人民权利，喜爱和高度重视职工福利和企业社会责任的企业协作，做为iPhone代工生产的富士康员工跳楼自杀，iPhoneCEO是亲身来富士康融洽的，企业的文化艺术必须体现企业社会责任，才可以提高顾客的转换率，尤其是针对大顾客。
4、售后维修服务
欧美国家重品质，商品出难题，是如何处理的，网址上必须体现，才可以让访问网址的顾客觉得到加工厂是高度重视这个问题的，这类顾客才想要谈协作。
5、供货周期
针对欧洲和国外市场而言，她们的运营模式是“连锁式运营”方式。如大家身旁的家乐福超市、沃尔玛超市、宜家家具，及其餐饮业中的肯德基、麦当劳等，均是依照这类方式来运行的。那么，他最大的规定便是精确的供货周期。仅有精确的供货周期才可以确保全部供应链管理的可靠性和可信性，使每一个阶段都可以立即、精确的交货和运行。针对订单信息的交货期很严苛，许多依照明确规定来做事，即便经销商由于不可控性的要素而耽误交货期，也没什么面子可说，务必依照合同书上开展赔付。
6、本地销售案例
欧美国家供应商掌握经销商在本地销售市场的市场销售纪录是尤为重要的，由于我国的许多产品执行标准和欧美国家不一样，虽然是一样的数据很有可能也意味着不一样的尺寸，如靴子的型号规格一样。必须使供应商在最少的時间内对该经销商可用规范有一个概念设计的了解。由于她们一般更为趋向于信赖同行业的购置工作经验。早期沟通交流中沒有体现得话，便会减少欧美国家顾客事后的协作机遇。
最终，企业应当要搞好充足的提前准备才可以能够更好地掌控欧美国家销售市场的订单信息。由于除开商品自身品质之外，还必须许多人力资源相互配合做工业厂房管理方法的整治，还有工业厂房和商品每个一部分的材料和检测梳理等，因此针对欧美国家顾客的外贸询盘除开想要做之外更应当依据实际的状况来做精准定位。
